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尊敬的李總：

您好！

7月24日，我們一行16個(gè)人，來到位于月明潭桔園村的桃花島的湘村公司有機(jī)農(nóng)場進(jìn)行參觀，受到的島上負(fù)責(zé)人李總的熱忱接待。小島三面環(huán)水，風(fēng)光秀麗，到處都透露著自然的風(fēng)土氣息，令人游之心曠神怡。但縱觀農(nóng)場的發(fā)展，或多或少也存在著一些問題，為促進(jìn)農(nóng)場更好的發(fā)展，就此我們給出幾條建議：

第一，從生產(chǎn)規(guī)模上：

對于一個(gè)剛起步的有機(jī)農(nóng)場來說，鑒于有機(jī)蔬菜生產(chǎn)的成本較大，技術(shù)要求高，所以農(nóng)場應(yīng)該把有限的資金、人力、技術(shù)、土地和基礎(chǔ)設(shè)施集中用于生產(chǎn)幾種蔬菜。這樣做既可以擴(kuò)大每種蔬菜的耕種面積，提高蔬菜質(zhì)量，也便于集中管理。然后，在保證蔬菜質(zhì)量和產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，慢慢樹立湘村公司的品牌形象。等到當(dāng)前的生產(chǎn)規(guī)模趨于飽和，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高時(shí)，再擴(kuò)大湘村公司的生產(chǎn)規(guī)模，增加蔬菜產(chǎn)品的種類。

第二，從生產(chǎn)管理上：

目前湘村公司缺乏專業(yè)的管理人才和技術(shù)人才，且員工多為中老年人，勞動(dòng)力水平低，這在很大程度上阻礙了有機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，阻礙了有機(jī)產(chǎn)品的增產(chǎn)。所以，我們建議:（1）有機(jī)農(nóng)場才剛起步，所以首先不應(yīng)一味的要求蔬菜的產(chǎn)量，而更應(yīng)提高蔬菜的質(zhì)量。先把蔬菜生產(chǎn)的工藝做細(xì)、做精、做透，然后再由點(diǎn)及面的推廣生產(chǎn)；(2)對于有機(jī)農(nóng)場里的員工，可采取股份制的形式，也就是讓員工擁有一定量的公司股份，這就將公司的盈虧與員工的工資聯(lián)系到了一起，公司效益好，員工的分紅就多，工資也就多，工資一多，員工的生產(chǎn)積極性就會(huì)增強(qiáng)；（3）在統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)上再將農(nóng)場里的土地劃分成幾大塊，并任命幾個(gè)人分別負(fù)責(zé)，給每塊土地規(guī)定一定的產(chǎn)量，并分成不同的層次，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，當(dāng)每一塊土地的蔬菜達(dá)到規(guī)定的產(chǎn)量和質(zhì)量就給與該塊土地的員工和負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)，這樣能有效的提高員工的生產(chǎn)熱情；（4）應(yīng)更多的吸引當(dāng)?shù)氐哪贻p人參加到農(nóng)場的生產(chǎn)中來，并進(jìn)行充分的培訓(xùn)，使其了解有機(jī)產(chǎn)品，這樣也能有效的提高農(nóng)場的生產(chǎn)力。（5）從蔬菜種植到包裝上市，這一流程全由湘村公司負(fù)責(zé)，生產(chǎn)的戰(zhàn)線拉得太長，導(dǎo)致資金不足，管理跟不上。所以，公司可重點(diǎn)抓蔬菜種植和市場的銷售。如培養(yǎng)一批優(yōu)秀的市場銷售人員，做好有機(jī)蔬菜的推銷與推廣，讓更多的人認(rèn)識(shí)有機(jī)蔬菜、了解有機(jī)蔬菜、購買有機(jī)蔬菜。再者，可將其他的一些生產(chǎn)流程可打包給別人做，比如說把蔬菜的包裝承包給專門的包裝公司。（6）一個(gè)地方企業(yè)要得到很好的發(fā)展就應(yīng)和當(dāng)?shù)氐娜嗣翊虺梢黄娲骞緫?yīng)想辦法給當(dāng)?shù)卮迕駧砀嗟膶?shí)惠（如把蔬菜以低價(jià)賣給當(dāng)?shù)卮迕竦龋o當(dāng)?shù)氐拇迕褡龈嗟挠袡C(jī)概念的宣傳，這樣才不至于使湘村公司在島上變成一個(gè)孤立的企業(yè)，這只會(huì)阻礙農(nóng)場的發(fā)展。

第三，從產(chǎn)品市場上：

應(yīng)針對不同那個(gè)的消費(fèi)群采取不多的銷售策略——與公司合作等；根據(jù)中國目前的具體情況，有機(jī)蔬菜的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通蔬菜，這樣的價(jià)格并不是一般家庭條件的人消費(fèi)得起的。所以，應(yīng)針對這一具體情況，去尋找具體的消費(fèi)人群，如與大公司的食堂合作，與一些大酒店合作，將有機(jī)蔬菜進(jìn)行一定的包裝放入便利店里售賣，將有機(jī)蔬菜定位于中高消費(fèi)人群等。

再者，可將產(chǎn)品進(jìn)行深加工，如制成有機(jī)的保健品，罐頭等，且制成這些產(chǎn)品對于有機(jī)蔬菜瓜果的外形要求不高，這又有效解決了目前有機(jī)蔬菜瓜果廢棄率高的問題。

我們懷著一顆愛護(hù)環(huán)境，促進(jìn)環(huán)保理念的傳播，保護(hù)好母親地球的心來做環(huán)保調(diào)查，通過自己的雙眼去感受自然、并發(fā)現(xiàn)問題，希望環(huán)境與經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)雙贏，由此提出了以上的建議，希望湘村公司發(fā)展得越來越好，為我們生產(chǎn)更多更好的有機(jī)蔬菜，使有機(jī)生活的概念得到更廣泛的傳播，使我們的生活環(huán)境越來越美好。

 

                                                      中南林業(yè)科技大學(xué)“綠源”環(huán)保協(xié)會(huì)

                                                                          2009年7月29日